Marketing und Vertrieb

Beim erfolgreichen Marketing werden die Bedürfnisse der Kunden, die Anforderungen des Marktes im Hinblick auf das eigene Unternehmen und der Produkt-Absatz optimal miteinander verknüpft.

Wie können die Motive und Bedürfnisse der potenziellen Kunden evaluiert werden? Und wie können Interessenten und Kunden dauerhaft für Ihr Unternehmen und Ihre Produkte interessiert werden?

Eine genaue Untersuchung des Marktes und eine detaillierte Zielgruppenforschung stehen am Anfang jedes erfolgreichen Marketings. Wir bieten Marketingkonzepte von der Strategie bis zur Maßnahmenebene. Fundiert und professionell.

Marketing ist eine Investition in die Zukunft Ihres Unternehmens, denn es schafft bei den Kunden eine dauerhafte Bindung an Ihr Unternehmen und Ihre Produkte. Eine individuelle Anpassung der Marketinginstrumente auf Ihre Situation und Ihr Unternehmen stellen wir durch ausführliche Beratungsgespräche und enge kontinuierliche Zusammenarbeit mit unseren Kunden sicher.

Marketing für NPO's / Hochschul-Fundraising

Die Finanzierung der Hochschulen und Universitäten aus öffentlichen Mitteln ist seit Jahren gekennzeichnet durch gravierende Sparmaßnahmen. Dadurch fallen Forschungsprojekte der Mittelkürzung zum Opfer, Stellen werden gestrichen und Investitionen in die Infrastruktur der Bildungseinrichtungen können nicht getätigt werden. Die Bemühungen der Politik, diesem Missstand durch die besondere Förderung von Elite-Universitäten zu begegnen, entlasten auch die „auserwählten“ Einrichtungen nur auf den ersten Blick. Immer mehr Hochschulen werden sich künftig Mittel aus privaten Förderquellen beschaffen müssen. Eine Praxis, die in England und USA seit Jahrzehnten zum Tagesgeschäft eines jeden Universitäts-präsidiums gehört.

Hochschul-Fundraising wird daher auch in Deutschland einen bedeutenden Stellenwert erhalten. Und wie in so vielen Bereichen, so gilt auch hier: Der frühe Vogel fängt den leckersten Wurm.

Standort- und Regionenmarketing

Die Herausforderungen, denen sich Städte und Regionen im Laufe der nächsten 10 bis 20 Jahren stellen müssen, sind u.a. durch Bevölkerungsprognosen, Wirtschaftsentwicklung, Standortrankings, Stadtumbau etc. bekannt. Die primäre Aufgabe wird es sein, einer neuen Investitionskultur den Weg zu bereiten und damit über das Engagement der Wirtschaft durch Neugründungen, Neuansiedlungen, Ausbau bestehender Standorte Arbeitsplätze zu erhalten und neue zu schaffen.

Innovative Standortentwicklung verlangt dabei einen Paradigmenwechsel von Verwaltung und Vermarktung des Vorhandenen zu Entwicklung und Umsetzung neuer Strukturen und Projekte.

Mit der Stadt- und Regionalentwicklung müssen betriebswirtschaftliche Grundlagen auf die Planung übertragen werden, um somit das starre und unflexible Instrumentarien durch handlungsorientierte Konzepte zu ergänzen.

Nicht nur das Kommunizieren der „harten" und „weichen" Standortfaktoren wie z.B. preiswerter Gewerbeflächen, Vorhandensein eines Autobahnanschlusses oder attraktiver Freizeitmöglichkeiten, sondern die Bereitstellung und Vermarktung von Ansiedlungsdienstleistungen für Unternehmen bilden heute einen integralen Bestandteil von Standortentwicklung und -marketing. Allerdings zeigen Erfahrungen auch, dass nur wenige Regionen diejenigen Unternehmen ansprechen, deren Anforderungen auch tatsächlich erfüllt werden können. Da viele Standorte häufig nicht in der Lage sind, für sich allein ein attraktives, vermarktungsfähiges Produkt zu entwickeln und dieses Zielgruppen orientiert zu vermarkten, wird es für sie zusehends wichtig, sich zu wettbewerbsfähigen Standortgemeinschaften zusammenzuschließen und/oder mit Hilfe externer Berater gemeinsame kooperative Marketingaktivitäten auf regionaler Ebene zu entwickeln.